做销售很多年了，单也做了很多，但有一单让我最有成就感，真可谓是别人煮熟的鸭子被我吃了，那种感觉真是太好了，这一切都要归功于“知己知彼”啊。

       那是一个机关单位的大门口要做一个保安亭和两条伸缩门，由于业务员发现这信息晚了一点，和他交流才知道已经定了别人的，他告诉我是甲方选定了款式，但是是乙方总承包，合同好象还没签，合同没签就还有希望，于是我叫他给了我联系人的相关信息，我直接去了工地，找到乙方的老板，答案和业务员说的一样，我说我知道，我说我来的目的有两个，第一你们是做工程的，来认识一下，以后有大把的合作机会。第二在同等质量和服务的基础上，我们的价格有一定的优势。你们作为承包商在做好产品的同时也要有钱赚啊。他说那肯定啊，我一听还有机会啊，马上我就邀请他去我们公司，他说没时间。我说没关系，我下午叫人拉样板过来给你看看，他说我们的款式已经定了，我说我知道，但这些产品不是什么高科技的，我们完全可以根据你的要求来做。要是做不到的话我也不会来了，后来的交流很不错，他答应下午看样板。

        下午看了样板之后，他比较满意，因为我对竞争对手的价格比较了解，所以价格方面也很快搞定，最后单子被我搞定了。后来我们还成了长期合作伙伴。

         做单不但要了解你的客户，还要了解你的竞争对手。只有做到知己知彼，才能百战百胜。

摘要：          做销售好多年了，经常听朋友说费力不讨好，为客户做了很多让步，争取了很多优惠，到头来连声谢谢都没有，其实只要你掌握一些技巧，把人情做到面子上，你就能得到客户珍重。 前段时间有个客户，在报价之后，经过沟通，给他定了个价，后来他打电话来说你们的价格比别人高啊，经过一些交流之后，我说我们的价格已经很...

摘要：         企业不断的发展壮大，自身的一些硬件设施也要随之配套，其中办公环境就是最重要的一个要素，如果有条件，就要选择能体现实力的办公楼。那什么样的写字楼才能体现企业的实力呢？ 首先要看整体环境和配套设施：全新概念的花园化办公区域。财富国际广场，中央花园面积达到4000平方米，绿化率达百分之三十，郁郁葱葱的草坪， ...

摘要：        看了杨先生的事后，我们不难发现一个问题：他为自己的失败在找借口。他没有去思考为什么会失败，而是去解释，去找借口证明他的失败是理所当然的。 一个企业，各部门之间是相通的，是相互协调的。作为企业的一分子，应该了解企业的管理模式和经营模式。在任何一个岗位上，你都要努力寻找成功的方法，不要抱怨，不找借口。 作为一个管理...

摘要：         靠阿里巴巴能不能接大单，这是不用质疑的。你负责网络宣传，你的工作做到位了，自然会有单做，你老板要的结果，来源于你宣传推广的过程，你能通过网络宣传让更多的人了解到你们的公司，了解你们的产品，你们的服务，能充分展现你们公司的优势，那时候就会有结果了。 加油吧，努力吧，一定有好结果的。

摘要：    “时间就是金钱”，怎样安排时间其实就是一个理财的问题，我有几点建议供参考： 首先你要知道你有多少可自由支配的时间。 其次你要明白你这段时间想要做些什么？ 第三你要把时间和事进行合理分配。 总之：下班后的时间去做能让自己轻松，愉快而且是健康，合法的事，怎么安排都是合适的。

摘要： 我是生产商，有的求购信息我不会看： 1内容不完整， 2联系方式单一， 3没有具体的求购产品， 4求购时间有效期过长， 5限制了价格，

摘要：           这是很多业务员都会碰到的问题，老板会找各种理由来赖帐，我也遇到过，我把我的方法和大家分享，以供参考： 第一：知己知彼；你要知道你的客户是否付款，或什么时候付款，然后再和老板联系。 第二：声东击西；你要经常打电话给老板，说你客户的问题（这些问题可以是你自己编的），让他觉得你还在...

摘要：          作为一名销售人员，每当想起第一次陌拜，都有说不完的话。记得第一次去拜访客户是在2000年的三月，那时是一家医药公司的医药代表，经过简单的培训后，我被分配到江苏省。到岗上班的第一天，我去了一家大医院，开始了我的第一次陌拜，我的目标客户在二楼，可里面有病人，我不能做拜访（这是因为行业的运作模式），于...